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“中国矿用物资网”——山东能源商业模式创新的一大突破
  作者:孙卓龙  来源: 发布日期:2017/06/09
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  山东能源集团成立之后,积极探索商业模式创新,力推“互联网+”等新业态,以电子商务带动现代服务贸易发展。自2012年8月以来,由山东能源国际贸易有限公司自主开发的“中国矿用物资网”,在线交易额已突破200多亿元,注册会员已达3460家。作为国内第一家专注于矿用物资的垂直第三方B2B电子商务交易平台,中国矿用物资网为广大矿用物资供应商、消费者搭建了高效、诚信、安全、快捷的第三方电商平台,突破了传统的矿用物资采购模式,成为“互联网+矿用物资”、“产业互联网”落地以及“新旧动能转换”的创新实践,促进了企业转型升级。
  进入新世纪以来,全球大宗物资的贸易流通方式正在发生重大转变,电子商务逐步发展成为全球一体化生产和组织方式的重要工具。山能国贸成立伊始就紧跟时代潮流,敢于标新立异,立足于构建融合网上电子交易、现代物流、金融服务及信息技术为一体的大宗物资交易市场,通过电子商务获取资源配置主动权、提高企业核心竞争力,下决心破解集中管控与子企业灵活自主经营的矛盾;特色服务与增值服务体现不足的矛盾;供应环节多、周期长、效率低、资金占压严重的矛盾。为此,首先着手建立电商人才创新管理机制,建立“外部智力引进、内部潜力挖掘”的人才培养机制。在业务模式上,紧紧围绕矿用物资网上交易、钢材贸易两大业务主体开展运营,其中矿用物资网上交易包括挂牌销售、竞价交易、电子招投标等;钢材贸易包括现货交易、挂牌交易等,拓展了服务贸易的内涵与外延。
  中国矿用物资网的创新点体现在以下几个方面:
  ——创新能源行业服务模式。从传统的分散型、多层级的供应体系,即设备制造~物资供应~需求服务模式转变为“依托电子商务平台,多模式、多点触发、多点协同的实时需求拉动供应链体系”。
  ——创新增值服务体系。以价值链增值为目标,率先推出eBBS服务体系,即能源行业“消费客户~生产客户~一站式平台服务”。围绕以设备供应链整合上下游、物流商、金融机构等各类资源,搭建云服务平台,提供便捷高效的生产安全资源保障,为供应链提供全流程服务。
  ——创新数据标准体系。根据各项国家标准、行业标准、企业标准,并结合行业特点,对煤炭行业物资数据体系进行了系统的梳理与规范,共编制出矿用物资、煤炭主数据49万余条。
  ——创新商业经营模式。对平台用户资源进行深入挖掘,创新提出“互联网+虚拟生产”新思路,利用平台掌握的贸易上下游资源,真正实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合发展。
  ——创新开展工矿领域供应链金融服务。联合金融机构,推出了保理产品“融聚宝”业务,采用“网站申请审核,线下业务办理”的O2O模式,累计融资额度达2.5亿元;并且结合“贸易+保理”,创新“融贷宝2.0”业务新方案和套期保值业务新模式。
  ——创新开发工矿行业首款手机APP。紧跟移动互联网电商发展方向,基于满足1500余家矿用物资网核心客户的商务需求,并结合社交与社区化、分享经济、粉丝经济等理念与模式,自主设计开发国内首款面向工矿行业的社交自媒体手机“干将”APP,串联起供应链各节点的人、专业和主题,从而实现各用户互联互通、关系强化,实现供应链各节点价值的充分挖掘和商业价值。
  ——创新打造线上线下有“温度”的立体化服务体系。注册了“中国矿用物资网”官方微信服务号,可完成订单业务响应、招标信息查询、竞价信息查询等实时服务,实现传统服务向移动终端过渡。达到了从订单实现、物流服务、发票开具以及付款业务的全程信息流的线上实现。同时设立了全天候监督服务热线,对供应商、使用单位提供贴身即时咨询、监督服务。
  近几年,中国矿用物资网先后荣获“国家工信部电子商务创新示范工程”、“中国制造业电子商务领先应用创新奖”;“山东省电子商务创新示范企业”等多项荣誉称号。
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